快手一哥“散打哥”为首:自带农村小镇“土味”气息

购物狂欢双十一还未到来,“快手电商”率先冲出围城,势将成为今年“买买买”的黑马,买”一波。 11月6日,“快手首届电子商务节”正式启动。由拥有超过4000万粉丝的超级网红“散打”快手领衔,众多网红都在快手。快手现场销售。

快手,一直被认为具有乡镇“土”气息的,似乎与电商关系不大。甚至由于抖音等短视频平台的兴起,很多人认为快手正在走下坡路。

11月6日是“快手首届电商节”,也被快手网红称为销售节。 快手上周发布了名为“Fe+”的营销平台,并与淘宝、京东、拼多多合作进行商业化; >Small Store”,可见快手做电商的愿望不仅仅是为了知名度。

根据近年来“双11”活动的做法,从11月1日开始。今年的“双11”是UGC短视频平台成立十年来的第一年。 快手展现其他公司完全不同的玩法:通过短视频+直播的方式进行转化的效果如何?

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很多人会好奇:职业选手快手是怎么养活自己的? 快手流量变现方式主要是靠网红直播打赏。平台和网红分一杯羹,专业网红为了赢得打赏的土豪,结成了某种利益联盟,有点像YY(欢乐时代)。

长得不好看、身材消瘦的齐天道,每年下午5:00到6:00开始露天直播。他拿着自拍杆走来走去,被商场保安开除,被路人嘲讽,却奇迹般地变成了快手他拥有超过3400万粉丝,平均有50万人观看他的每天在线直播。

玩快手的人都听说过他的“辛巴哥”(辛有知)的传说。著名的。在快手的直播中,最先送礼的“老铁”会自动引导网红粉丝进入他的直播间,也就是“第二名单”。

辛巴哥看中了齐天道,他会在11.6快手电商节前做几秒的排名,让他的直播间火爆。 10月28日,辛巴哥一路刷《穿云箭》,另一位美女土豪“葵儿”紧随其后,同样位居第二。最终,魁尔豪刷了63万,辛巴奇刷了93万。辛巴戈随后霸气回应。他向他的账户收取了1000万元,并问他将与谁竞争。

高调粉丝的另一面是不同寻常的谦虚。在辛巴哥的快手简介中,他自称是“农民的儿子,为了人民,农民的儿子,请叫我“农民总裁””,辛巴哥卖大米、鲜人参、蜂蜜、牙膏、 快手直播中来自东北的羽绒服等。这些原本滞销的产品被超级IP辛巴哥所吸引,订单多的都是用卡车去市场。好在村民们在大院子里开心忙碌的时候,小老板会蹲下来检查货物,饿了就坐在炕上吃点东西,每一个细节都会被身边的老铁炉一一揭晓<@快手 出局。

与辛巴哥竞争上榜的葵儿,不是“太”。她本人是圈内另一位知名微商经纪人快手电商,经营减肥、美妆等产品。 @快手这个狠角色有千万粉丝——“楚瑞雪”的粉丝群差不多,葵儿也在直播间向辛巴道歉,表示不应该让辛巴多做事因为他的活动金钱奖励。

(图1、图二楚瑞雪的快手号的辛巴哥准备快手电商节,电商节后账号解封)

辛巴哥与国内连锁超市合作,储备了数百种产品。他走进仓库做现场销售。显然,他对11.6销售节很满意。

悲剧的是,辛巴在电商节开幕前就被封杀,损失了近千万秒的上榜费。有人猜测土豪二榜引来不少攻击和诽谤,也有人说是辛巴与另一个大V和两头驴发生了冲突,还有组合正面的“散打哥”能源的笑话和富豪金土豪。 .

发表声明退出今年的快手电商节。他的很多粉丝都去楚瑞雪的账号下单。当天出货的货量超过200万快手电商,却与他之前设定的3亿营业额不符。小目标相去甚远。

根据快手11月7日凌晨公布的数据,排名前十的卖家,其中散打哥以1492万的人气获得第一名,获得1.6亿11 月 6 日换取。营业额,散打哥请来了他第二名单上的很多网红,比如齐天道,来祝贺他。想必此时此刻,辛巴哥看到这一幕应该会觉得不自在吧。

(快手齐天道和散打哥的快手号,右图散打哥11月6日举行了盛大的线下直播活动,包括天道在内的众多快手网红都参与了联播货节日晚会)

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有人说“快手电商和微商是天生一对”,没错!本次快手电商开卖节的前十名主要是大手笔的微商团队。此前,微商和快手在电商中的能量早已被外界视为“低能”。 "这个词被低估了。

很多人还没有看过微商的玩法。在朋友圈刷屏的“个体户”,是掌握了上游货源和进货渠道的“暴发户”。在这条“食物链”的最顶端,微商将商界领袖的“逼王”境界延续到一个生动而吸引人的地方。

“我很尴尬地在朋友圈发帖,而没有代理人使用劳斯莱斯在机场接送。如果我不去五星级酒店,我都不好意思说我在国外出差。为了培训和会议,我必须去哈佛和耶鲁出国留学。人与微商大会都不好意思叫团建……”

微商坚守路线,与它最初的原则是分不开的:“粉丝就是流量,交易为王”。 “个人IP”是扩大粉丝数量、降低成本的关键。一切高调表演的背后,都是为了让自己的IP足够强大,工作需要胁迫。当他们看到那些对城里有钱人充满幻想的小镇青年时,兴奋的眼中闪烁着金光。这里是油脂粉(jiu)丝(cai)。

从心理上讲,“一个人能达到自己的能力水平,就会嫉妒另一个人;如果超过自己的能力N倍,就只能崇拜。”

在快手的江湖中,有靠脑洞创意、花招、天赋、颜值等方式产生赞叹,但这对土豪来说太慢了,只有“打赏”才能玩过网游的小伙伴们也会明白“羡慕”的眼神:用内容吸引粉丝就像培养各种战斗技能,土豪的做法是直接买装备秒杀对手。

辛有知夫妇散打哥这样的“花钱”背后,并不是他们是烧钱的败家子,他们甚至比其他人更精明的商业头脑。

现在快手很难像早期发布奇葩内容,粉丝点红心触发算法,大V“1314”,“穿云箭”等“排名第二”是稳定增加粉丝的必由之路。很好的方法。

“跟随大哥10、9、8、7……2、1.5、1……”,连同主播心——撕心裂肺的叫喊声,大哥“纯韵健”的粉丝也是水涨船高,主播热血沸腾,老铁享受着数据的跳动,“大哥”跃跃欲试饥肠辘辘,每场都有全场秀在这里的一天。金币-刷礼物-丛林法则增加粉丝。

有时候会出现“二次榜单战”,你刷一万,我刷两万、三万、四万……一路上到一百万,而辛巴哥在快手和有没有因为他们丰富的“无情”而受到崇拜。当然,在不刷礼物的时候,他们尽量穿得朴素,睡在仓库里,不断唱出正能量,让粉丝们深受感动。

这些土豪之所以继续上“二榜”,是因为快手已经精通了一套电商模式:粉丝们导入自己的快手号后,已经认清了“大哥”的实力人,粉丝会觉得大哥的几千万礼物都打赏了,怎么能骗我几百块。

而这些快手土豪本身就是有货源的商人,甚至是工厂。有粉丝和强烈的消费需求,再加上不能让大哥吃亏的“老铁忠诚度”,让快手的转化率高的惊人。一场直播吸引了50万粉丝。按照不低于10%的转化率,可以轻松秒杀目前大部分淘宝店铺和微商。低,毛利很高。

阿星的朋友王辉是辛巴的粉丝,他告诉我,“有的快手大哥玩电商能秒卖100万货20万,点击‘小黄车’进入淘宝店刷新“卖出1000件羽绒服”,然后刷新“再次卖出1000件”,10分钟内20000件羽绒服售罄,我已经赚回来了,我也带了出去成千上万的粉丝。”这一年,散打哥为了他看到了丰厚的利润,拼尽全力送礼,与众多网红合作,为他造势和分流。

截至11月7日,散打哥的粉丝已突破4000万,成为名副其实的“快手一哥”。

快手是微商的乘数,是继微信、微博之后又一个可以带货的流量平台,大概超出了很多人的预期。

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快手官方并没有对电商节做太多的宣传,甚至在网上也找不到像样的新闻稿,这与快手本身就是一个“去中心化”的平台——相关,快手搭建这些自媒体平台就像微信公众号一样,但不亲自动手。

除了快手,目前的短视频电商平台还有淘宝、抖音等,今年双11淘宝也增加了短视频占比。淘宝总裁蒋凡甚至认为:“未来淘宝上90%的内容可能都是视频承载的,包括直播。”

淘宝还鼓励商家通过淘宝直播和短视频内容吸引用户购买;淘宝与抖音合作,让拥有超过10万粉丝的抖音号粉丝上传网店橱窗。

快手电商既不是平台(搜索)电商,也不是网红(带货)电商。 快手既不能像淘宝一样抽水,也不能通过微博电商亲自带货;是土豪买礼物给粉丝、平台、网红分享礼金的典范。

当然,土豪在直播卖货的时候也得想办法打动粉丝,粉丝也很难有实力对抗这样一个有钱、网红级别的土豪。

快手老铁+妙帮大哥独特的文化土壤也让其他短视频平台难以复制,即便是因为快手电商崛起,一群快手 大V不用担心粉丝变现,特别忠诚,就像有粉丝评论齐天道的视频:“一开始不知道天道在做什么,现在奖励金他一天收的,够我们一家人吃一辈子。”

快手网红也适应了独特的打赏模式。在广播的同时,他们让退伍军人关注获得奖励的朋友。还有很多快手主播本身就是商人,比如卖海鲜、卖衣服、美妆店主天天当场卖,在快手上直播,增加粉丝信任度,但要吸粉、做大生意,还是要效仿土豪“二单”的模式。

结论

快手不适用于中心化电商平台,快手不擅长品控和流量运营,在规模、标准化、服务体验等方面难以与淘宝抗衡京东、京东等平台进行PK。其优势在于引流、转播,在粉丝、土豪、网红、平台之间形成利益平衡,构建多镜多圈的复杂生态。

快手虽然可以从奖励中获得不错的收益,但缺点自然也很明显。网红和土豪(尤其是东北人)很容易结盟,抑制整个平台的活力。

快手平台很难从电商的变现能力上增加市值和融资。 快手说到底还是一个直播平台,而不是电商平台。不过,这种独特的带货方式确实是粗暴无情,非常快手!

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