直播带货大顶流们水分惊人(图)人数破1.17亿

累计观看人数突破1.17亿……5月21日,薇娅在感恩节直播晚会上创下纪录,相当于10个中国人中就有1人进入当晚的薇娅直播房间。

5月15日,互联网行业迎来了一场直播盛宴。三大巨头同时在不同平台开播:李彦宏在百度的首场直播已经累积了926万观众;董明珠在京东直播间吸引了733万观众;而被嘲笑为“已故主播”的罗永浩,当天的直播间也有超过600万的观众。

几百万或几千万的观看人数是直播圈顶级主播的常态。腰部主播在直播间的热度在1万到10万之间徘徊,而尾部主播能分享的流量一般在1万以内。但不为人知的是,里面的水分是惊人的。

随着直播带货的爆发,主播的收入水涨船高,带货和提成的价格直接关系到粉丝群和产品购买的转化率。据悉,带货的一姐薇娅报价为25万元的推广费和20%的佣金。李佳琦的坑费(推广费)是18万元,提成也是20%。业内人士表示,在直播行业刷数据并不奇怪。直播的热度和量都在可操作范围之内。

10万+观众的直播有多少水分?

“真正的人不到100人。” 某直播平台技术运营王凯给出了这样一个数字。他的工作KPI是“优化”直播间的人数。

冉景财经在搜索引擎和QQ上搜索“抖音、快手直播增加粉丝/人气”等关键词,会有大量视频+直播平台推广服务广告,内容大同小异,不过大部分都起来了。粉丝、点赞评论、热门单品等,价格从几十元到几百元不等:100个真粉23元,10个普通评论4元……还有15元到15元的热门套餐399元;并且操作简单,用户可以在网页上购买,也可以添加人工客服进行交易。

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刷网站(左),抖音刷价格(右)

其实快手和抖音都有自己的官方流量推广工具,抖音+热度,快手直播推广,主播付费后即可享受官方流量。只是价格和刷量的公司相比,并没有那么亲民,增加直播间人气的价格至少要贵2-3倍。某刷单公司负责人表示,他们的运营涨粉模式和官方没有区别。王凯也坦言,直播间的观众人数超过10万,而在他手中,他只是控制着后台输入的6位数字。

他还告诉燃财经,无论是主播本人、刷卡公司还是平台官方,直播间刷卡已经是业内公开的秘密。

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专业刷行业刷粉,直播间人气与互动

May是一名LOL新手主播,最近签约了一个抖音公会,要求他每天直播三个小时。但在第一周,由于只有100多名粉丝,直播间几乎没有人观看。“偶尔有两个朋友我强行叫来观看。” 梅说。

对于May来说,短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。没有粉丝基础,很难获得平台推荐。每天都有成千上万像他这样的新主播涌向抖音和快手,需求带动市场。打着直播运营的旗号,他们的主营业务是刷粉和流量。一时风靡一时,冉景金融与其中五人进行了交流。从短视频到直播,从粉丝增长到互动,基本上所有服务都能实现。养粉一般是主播的第一个要求。第一刷机公司提供的快手价目表显示,每1000个优质直播粉丝(指有真实头像、昵称、作品、粉丝)的价格为180元,前提是有作品。主打抖音平台的第二家刷机公司报价更低,增加1万优质粉丝,仅需58元,一小时内到账。当冉景彩景询问是否有售后保障时,对方质疑并回应:“现在这幅画已经烂在大街上了,价格已经太高了。”

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快手首刷公司提供的价目表

有了一定的粉丝基础,下一步就是更直接的刷直播间的热度,也就是直播间的观看人数。

“10元/人,有头像和作品,很真实,可以围绕直播话题与主播互动。” 刷单的第三家公司给了抖音直播间获得人气。同时还有一个直播间负责挂牌(头像出现在直播间右上角,一般是给主播送礼物或者等级较高的用户)在直播间出售,每100个人气220元,还可以点赞、评论等互动。.

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三刷公司工作人员微信对话截图

第四刷公司的模式比较简单。“直播间不上市,50家热门两小时商家,14元。” 机构负责人黑皮告诉燃财,平台会定期监控站外的运营机构。互动等情况会被封号,因此被封号的,他们概不负责。

公司快手直播间每50人热度收费10元,负责上市4小时,每天只需15元。每100个人气,收费18元,上榜也是4小时25元/天。

除了卖粉丝和人气,“代购”也是这些机构的业务之一。简单来说就是下游代理业务员的发展。

第五刷单公司负责人告诉燃财,“成为代理业务员只需支付99元的入会费,每笔订单可赚取15%的佣金。” 此外,代理销售人员可以自行设定价格并在平台上提供。自行下单,只需支付平台价的85%,其余差价自行支付。

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第五刷公司提供的招聘海报

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官方还“刷”送粉,刷互动,爆红

徘徊在灰色地带的刷卡公司“远程控制”了客户直播间的各种数据。用其中一位负责人的话说,就是“冒险赚点小钱”,而从2018年底开始,主播就可以从抖音开始,快手正式购买或者被动享受相关的“服务”。

在知乎上一次关于快手的问答中,一位匿名提问者声称在快手上发布了一些选秀视频,但发现最近增加的粉丝都是机器人粉丝。据他介绍快手直播,这些粉丝是平台发给他的,相关服务他没有付费。

【粉丝数收入如何计算快手100万粉丝一天的收入如何计算】有业内人士表示,为了维持创作者的活跃度,平台会营造繁荣景象,并将“公益”分发给新人,部分粉丝,但大多是僵尸粉。

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一位用户抖音向冉财经展示了他购买的斗+直播加热工具的效果,200多位粉丝增加了5000元,但大部分都处于非活跃状态。这些追随者没有发表任何作品,他们的头像大多是网上图片,点赞和视频内容类型也非常相似。他怀疑这些都是机粉。

景然财经观察到快手直播,当红主播抖音和快手的直播间里,确实有这么一群粉丝。他们的ID大多以“用户”+数字开头(如:用户),共同点是账号下没有作品,只有少数喜欢视频。

此外,在直播间,还有一位负责评论和节奏的“机迷”。特点是他们会在直播间评论与直播内容无关的话题,或者“666”、“主播好帅”等句子。据了解,抖音的斗+功能早在2018年11月就上线了,用户可以付费推广内容,选择推广人数,服务完成后可以展示数据增长。知乎网友“张锐”提到,斗+视频热度推广最初购买时,用户留存率和互动率都比较高,但从2019年开始,

“自媒体平台要生存下去,还是要争取内容,只有内容好,才会有用户,摇智能绝对不是长久之计。” 知乎用户写道。

起初,抖音的斗+功能只是针对视频内容,但最近,斗+直播流行业务的正式上线,意味着主播们不能再仅仅通过过去的视频内容。可以直接将目标用户定向到直播间,但要保证留存率,还需要配合相关视频内容运营。另一方面,快手早在2019年11月就推出了直播推广业务。

新华网电商运营负责人王胜认为,官方直播取暖功能是一种平台商业化的模式,类似于阿里妈妈的直通车、演练展。公共领域的流量转向专家。“用户是被动的信息来源,因为 抖音80% 的业务由平台控制,”他补充道。

燃财研究平台发布的服务规则发现,在抖音上线斗+直播供暖业务主要有两种方式。一是直接给直播间“热”,直播界面会直接出现在平台的推荐页面。另一种是间接“加热”。平台将视频推广到推荐页面,引导用户点击头像上的直播按钮进入直播间。

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Dou+推出的两种形式和价格

这两种方法的价格没有区别。投资100币(100元)起,最高可达20万币。根据平台规则,相应的观众人数从25到60万不等。购买此服务时,用户除了选择观看人数外,还可以选择具体的观众类型(如年龄、性别),以及预计直播的曝光时间,范围从0.5小时到24小时小时。由于产品底层逻辑的不同,快手的直播推广服务也不同,都是按效果计费的,也就是说只有进直播间的人才会被扣除。具体来说,1000人开始投票,用户可以自己设置每个观众的推广费。与竞价排名机制类似,平台会优先推荐出价最高的人。根据官方发射助手的视频教学提示,在中午和晚上的直播高峰时段,直播促销出价越高,直播间进入的速度就越快。

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刷量包括“道”云控、虚拟手机号、IP代理网站

上述刷机机构的员工黑皮告诉燃财,他作为外部代表运营商,运营方式与官方的抖音和快手没有区别,都是分发微信社区直播信息。并引导群友点击,为企业服务更贵。这一说法尚未得到官方证实。

是这样吗?经过对比,冉景菜发现价格差异明显。以抖音为例,每投资100元,估计能带来50-300名观众,同时可以选择曝光时间,而且大部分代理运营机构都标明了,不上人气榜(只增加直播间右上角)。观看人数)每100人收费32元,人气榜(有头像、昵称、在线用户都可以看到)每100人收费78元。

王凯是一个直播平台的技术运营。优化直播间注册用户数和数据,是他日常工作的一部分。IP代理网站是他获取IP的渠道。他告诉冉景财经,这些网站的虚拟手机号可以免费接收验证短信,他用来增加注册用户,而且即使一个平台被严格检查,他也可以通过更改IP地址来逃避监管。操作并不难,只需要从这些IP代理网站购买一个虚拟IP即可。购买12个月的IP软件包,最贵的是889元,包括静态、动态、独占所有路由。

王凯说,他经常在IP代理网站上看到多个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看,同一个虚拟手机号收到了来自快手、抖音、豆瓣等多个平台的信息。

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15小时内接受相同的虚拟手机号码

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在直播间刷卡互动的方式之一就是注册一个虚拟手机号的账号。为了规避监管,需要购买云手机,使用云控功能创建不同的IP,实现多账号操作。类似的方法还有“群控功能”,就是用一台电脑同步控制数百部手机。

B站一位UP主在抖音和快手直播平台的揭秘视频中演示了云控功能的操作。视频演示了一家叫智硕云科技的公司如何销售群控软件,如何用一部手机控制几十个账号,进入同一个直播间留言点赞等。

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B站UP主视频截图

王凯告诉燃财,这是增加直播间活跃度的常见操作。他还透露,一些直播平台会有自己的机器人。运行机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕内容,然后安排机器人在直播间进行评论。比如这几秒的弹幕,都是“666”。”,机器人会跟着“666”走;平日还会安排一个自动语音的模板。“每个平台的弹幕是没有存储的,过了就找不到了。”王凯说。

在直播刚刚兴起的时候,秀场直播为王,主播的走红更多是为了增加曝光率,吸引新客户和“大手笔”。随着直播电商的兴起,更多流量随着池子和资金的涌入,顶级网红主播的价格和佣金水涨船高,直播流量、转化率等数据成为主播最重要的KPI, MCN机构和平台。

根据抖音官方管理及交易平台星图报价,千万级主播报价在20万/小时以上,而百万级主播报价在5万/小时左右,而每小时几十万粉丝的主播报价均价不到万元。

但是,如果要在抖音上打开购物车链接,需要1000多人的粉丝群,这对初学者来说门槛不低,接单的主播必须负责影响。在星图平台上,无论是观看人数,还是主播的直播互动率,都进行了衡量。一些第三方数据监控网站也会监控主播带来的产品销量和总销量。

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星图背景直播数据展示

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第三方监测网站承载能力数据监测

业内人士表示,在直播行业中,刷流量时有发生,甚至刷单也不足为奇,因为利益至上,切的是商家和用户的韭菜。

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