快手电商 刺猬公社铁林:500万粉丝以上初步实现大众化人群覆盖

简介

他们可以诚实地做广告而不会被讨厌。

刺猬公社 |铁林

上海梅花季的第一天,雨如期而至,一些观众拿着相机匆匆进入上海中心大厦。

当晚的颁奖典礼上,电商圈的雪梨、林珊珊、张大奕、滕雨佳,短视频圈的李子柒、大连老实王博文等熟悉的网红都会来。他们是各自领域的大流量。 .

扑克脸的保安遇到记者也会小声说:今天XX来了吗?

“网红文化”是微博的特殊基因。除了名人,他们是平台的另一个流量来源,有些甚至和名人一样好。

微博高级副总裁曹增辉表示:“我们认为,粉丝数超过1000万的网红,拥有非常强大的商业IP价值,他们倾向于像艺人一样运营和发展,超过500万粉丝初步实现了普及。人群覆盖,包括开始产生一些公众影响,在 100 万到 500 万之间,我们认为在垂直方面会产生影响。”

根据艾瑞与微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》,截至2018年5月,中国网红粉丝总数达到5.88亿,同比-年增长 25%。网红粉丝中,53.9%的人年龄在25岁以下。

微博官方给出了一个数据:目前微博上拥有超过100万粉丝的名人有2万多。

帮助明星变现是微博等平台留住明星的方式之一,但与国外相比,流量并不能直接变现,流量只代表好看的数据。

尔加视频联合创始人苏欣告诉刺猬公社(快手电商,“国外人口少,流量价格会比较高,国内人口多,只靠很多的人流量让内容活不下去,所以需要找一些其他渠道支持。所以我们看到了一个比较直接的流量输出——广告和内容的结合。”

苏欣所说的广告只是明星变现的手段之一。电商是主要变现来源,未来甚至很多做内容的明星都在尝试扩张。

雪梨和林珊珊的存在,让很多“红人”羡慕不已。它们是消费符号的代表快手电商,其内容本身就是一种产品。

微博和电子商务有着特殊的联系。去年底,微博CEO王高飞发布数据显示,2017年自媒体微博收入超过207亿元,其中电商实现收入187亿元。

电商占据压倒性优势,微博只是起到了分流消费的作用。

新兴平台也看到了这一角色。

比如抖音,年初小范围测试过,视频会嵌入到购物车按钮,直接发到淘宝。

低调的快手其实也有相应的测试。通过快手lab,打开“我的店铺”功能,可以在视频中嵌入产品信息,链接也指向淘宝。

你找到最大的共同点了吗?通过淘宝。不管是微博、抖音还是快手,选择不是自己建一个全新的商城,还是把最繁琐的事情留给淘宝。

原因很简单。还记得今日头条试图在平台上打造“放心购买”吗?除了供应链,自建商场还需要解决售前、售后、付款等问题。借力天猫和淘宝店的事情还没有完成。

微博在导流电商这件事上探索了一条比较成熟的路径。

微博商业产品部总经理于爽在接受采访时表示,“我们非常坚定,不会自己创建交易平台。我们的优势在于两点。第一点是微博平台是一个典型的有个人IP的平台,你可能不来是因为这个平台叫微博,但你可能来是因为这个平台有张大奕和俞MOMO,这是最典型的特点。如果有些平台没有这种私人域流量,都是公域流量无用且不稳定。

第二大优势是我们现在的方式,您可以发布的媒体有多种形式。最早的名人做文字和图片,现在可以做短视频了,我们的短视频没有那么短了。您可以发布 10 秒、15 秒或 1 分钟。有时谈论衣服需要 2-3 分钟或 3-5 分钟,而不是 15 秒或 1 分钟。媒体可短可长,可直播。我们的整个形式非常多样化。 . "

这句话很有意思。做电商,全是公共领域的流量是没用的,不稳定的。

公共领域流量的代表,涉足电商——抖音。

抖音上瘾的秘诀是为每个人创建一个专用的流量池。收集所有好的和流行的内容,打包并推送给用户。

强运营的方式大大降低了用户查找和消费内容的时间成本。虽然粉丝增长很快,但抖音是优先推荐“公共领域流量”的。

这种方法将减少出现在粉丝页面上的博主被关注的机会。这样一来,即使博主通过某些视频快速获得关注,也可能只会获得一些无效的关注。

如果抖音想进一步发展电商内容,那么内容推荐比例需要调整。如何让粉丝更频繁地出现在粉丝眼中,是第一个亟待解决的问题。

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