快手直播电商走向全面闭环快手电商断开淘宝和京东商品链接

快手电商外链规则再次调整!

近日,电商断网的消息登上了热搜。2月22日,快手电商公司发布公告称,因第三方电商平台与快手合作协议变更,自00:00:00起2022年3月1日,淘宝联盟商品链接将无法在快手直播间的购物车、短视频购物车、商家详情页面等发布产品和服务链接;京东联盟产品链接将无法在快手直播间购物车中发布产品和服务链接,产品和服务链接可以发布在短视频购物车、商家详情页等。

对此,有接近快手的人士表示,此次调整的原因是正常合同到期,此前也有报道称,快手与阿里的合作将在年底到期二月的。

“其实一两年前就有消息说不再支持外链了,现在外链占比小了,我们就开始做。” 有电商服务商表示,此次外链断开,将影响大部分。对于商家来说,此举影响不大。“就我们接触过的主播而言,他们不太可能使用第三方链接。”

此外,一位快手总代理的人士表示,从去年开始,快手小店链接在该代理的订单中所占比例明显增加。并且平台也一直有意鼓励商家开快手小店。

近两年,快手短视频电商取得了长足的发展。从2020年直播电商行业的发展来看,短视频平台不仅没有成为电商渠道,还具备了自建电商渠道的可能。

快手直播电商正在走向全闭环

事实上,早在 2021 年 11 月,快手 就已经开始逐步收紧外部链接。当时,快手电商服务商向商家发出通知,平台将不再支持直播间小黄车上挂着点赞和魔术筷的三方产品,但通过快手短视频、个人主页、店铺网站等其他渠道销售的第三方产品不受影响。

当时业内人士预测,下一步快手可能会彻底切断外链服务,打造电商生态闭环,不再与其他平台合作。所以,这一次,对于快手切断外链的动作,不少商家和主播并不意外,更何况被切断的快手的同行和主要竞争对手抖音很久以前关闭第三方电子商务链接。

抖音2020年8月宣布,第三方平台货源直播分享需通过巨星图平台匹配直播带货专家,第三方货源不再支持在直播间买车。这意味着抖音直播电商已经走向全面闭环。商家通过抖音直播销售商品,只能销售抖音小店的商品。

事实上,快手在电子商务上的野心,已经从之前的战略规划中浮现出来。在去年12月的快手电商服务生态年终峰会上,快手电商负责人肖谷表示,经过第一阶段的爆发式增长和原始积累,快手电子商务2021年进入专业化、系统化、精细化运营时代。

小谷表示,在去年7月提出的“大信任电商、大品牌、大服务商”的基础上,2022年快手电商战略将增加一条“大产业带”。支持更多依托产业带的产业带企业和新兴品牌。

此外,快手在电子商务方面的成绩也高于外界预期。2021年其电商GMV将达到6800亿元,超过原定的6500亿元目标。据了解,快手电商企业将2022年GMV的目标范围定为9000亿元至9700亿元。

计划年底实现国内业务盈亏平衡

从去年开始,快手围绕7月份提出的新战略,在电子商务领域逐渐走上了一条独特的发展道路。

对于短视频平台来说,刚开始的时候,电商业务虽然有流量,但没有供应链,所以电商业务非常薄弱,只能依赖链外的传统电商平台。此外,电商供应链的建设涉及大量的品牌商、服务商等,对平台的质检体系和售后体系有很多繁琐的要求。

然而,随着快手将“大品牌发展”列为发展重点,企业和品牌不再是快手的软肋。2021年前11个月,快手入驻的新电商品牌数量增长186%,品牌自播GMV也增长841%。

服务商方面,根据快手公布的数据,2021年7月至2021年11月快手电商,已有500多家服务商入驻,其中200多家服务商年GMV过亿。

快手电子商务服务商及区域运营增长部负责人李从山表示,快手电子商务对服务商的要求是为业务的增长提供规范的、确定性的增长包括主播和品牌路径。2022年,快手电商服务商将聚焦“一个基础,三个重点”,即巩固贸易商基础设施,重点关注MCN服务商、产业带服务商和品牌服务商。

除了外链断链的消息外,近日有爆料称快手电商,快手设定了年底国内业务实现盈亏平衡的目标,并将其广告业务收入定为目标范围在580亿元至590亿元之间。之间。

为了实现上述目标,快手制定了多项增加广告收入的措施:一是计划在现有基础上提高广告加载率至少1个百分点;二是提高广告推荐的准确性,减少广告主的流失;三是重点发展以前渗透率较低的行业。

但据了解,快手2021年初在上海等5个城市自建的数百名LA(本地大客户)销售团队于当年10月下岗。一位知情人士表示,广告商希望将有限的预算花在投入产出比较高的渠道上。与Byte相比,快手商业产品的效率和推荐能力还比较不成熟。

(钛媒体APP编辑翟碧月综合自亿邦电力、上海证券报、延迟等)

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