快手布局电商2017-2019年营收83亿净利增千倍

快手,出生于2011年3月,即将通过IPO成人礼庆祝其10岁生日。 11月5日晚,快手向港交所提交招股说明书。招股书显示,截至2020年6月30日,中国快手应用和小程序日均活跃用户达到3.2亿,月活跃用户达到7.76亿。 快手是全球最大的直播平台、全球第二大短视频平台、全球第二大直播电商平台。在内容平台中,快手是布局电商较早且成功的平台。眼下正值双11,而正在进行的快手“116购物狂欢节”也表明了快手布局电商的思路。

电子商务,快手的第三大摇钱树

快手电商于2018年8月正式上线,用户可以通过直播、短视频等门户在快手或第三方平台购买商品,快手将获得佣金。 快手电商业务两年增长千倍:2018年全年GMV不足1亿元,2020年上半年GMV达1096亿元,近100倍2019年全年万元。

2017年以来,快手营收实现了跨越式增长,从2017年的83亿增长到2019年的391亿,2020年上半年达到253亿,同比增长48%。

快手的收入结构中快手电商,目前有两种摇钱树:一种是直播。 2017年至2019年,快手直播打赏业务收入分别为79亿、186亿和3.14亿。亿元,分别占总收入的 95.3%、91.7%、80.4%。 2020年上半年营收173亿,占比进一步下降至68.5%;另一个是营销。 2017-2019年收入分别为3.906亿、17亿、74亿,占总收入的4.7%,8.2%,19. 0%,13.0%,2020年上半年营收72亿接近去年,同比增长223%,整体营收占比提升至28.@ >3%。可以看出,快手对直播收入的依赖度正在快速下降,而网络营销收入占比正在快速提升。

目前,电子商务被归类为快手的“其他”收入项目。 2017年至2019年,该收入占比仅为0.1%、0.6%%和0.1%,2020年上半年占比有所上升,但仍然只有3.2%,电商收入占比应该低于这个数字。但从快手电商GMV的快速增长来看,电商必将成为快手的第三大摇钱树。甚至可以认为,短视频和直播是快手的今天,电商是快手的明天。

那么,电子商务上市后快手将如何发展?招股说明书无相关内容。无独有偶,在快手冲刺IPO的关键时刻,正是一年一度的双11电商盛会,是电商巨头与品牌商的较量。借此机会展示您的电子商务潜力。正因为如此,我们会看到今年快手对“116购物狂欢节”的战略意义空前。

116狂欢节,快手结盟“猫打狗”

自2018年进入电商行业以来,快手将在618、双11等主要营销节点有自己的动作。今年双11,快手主要推广自有电商节IP“116购物狂欢节”,10月31日至11月11日,与“猫狗”双11节奏一致。从整体的打法来看,今年的快手116狂欢不再是双11内容平台与电商平台合作的动作快手电商,而是直接对标主流电商平台的双11。

首先,在推广和玩法上,快手电商将跟随天猫、京东等主流电商平台,重点关注超百亿补贴福利。今年双11平台与商家合作开展“百亿补贴”,本质上是集体促销。 快手电商采取了独特的“双百亿补贴”。在京东原有的“百亿补贴”基础上,对部分商品进行额外补贴,实现“双百亿补贴”,彰显价格竞争力。除了“双百亿补贴”,快手“116购物嘉年华”还推出了集卡瓜分亿现金、红包、一元代购等营销活动。

其次,在内容营销方面,快手电商首次探索台湾与互联网联动,打造亿万曝光的购物狂欢之夜。

双11已成为兵家必争之地,消费者关注度变得非常稀缺。 2015年,天猫与湖南卫视联合打造首届“双十一”狂欢之夜,利用节目内容、明星网红和粉丝经济,争夺用户关注度。晚会成为双十一的标配,内容营销成为双十一的主战场。

快手电商有内容基因,所以一直很重视利用内容。 2020年春晚夺冠的快手,也有与顶级电视台“连网”的成功经验。今年“116购物嘉年华”,快手与江苏卫视联合推出《快手一千零一夜》大型台网联动晚会,还有30+组当红明星,用好快手优势人才资源,将与3.2亿日活跃用户的快手App联动,实现亿级曝光。同时,快手已经是第二大直播电商平台。今年116,邀请了10+顶级明星与快手主播强强联手,巩固电商直播优势。

最后,在活动模式上,快手电商今年非常重视产品的“品牌化”,利用双11带动基础设施的完善。

对于阿里巴巴来说,天猫双11还有一个重要的定位:阿里巴巴对整个生态系统的整体动员。通过年复一年的天猫双十一,阿里巴巴的零售基础设施得以快速演进。同样,快手电商越来越重视双11等重点场景的基础设施生态推广。今年的“116购物狂欢节”将聚焦“货”的提升。

快手今年电商将聚焦供给侧升级。今年的“116购物狂欢节”将在“源头好货”的基础上,将快手电商扩展到品牌。供给侧改善让快手主播在“116购物狂欢”期间有优质商品出售。

今年9月,快手电商推出Good ,通过品牌商品供应链联盟降低人才选拔门槛。何冬冬11月2日通过联盟卖出7300万,萍蓉夫人11月2日通过联盟卖出GMV 4211万,其中12台以1605万售出。

今年快手“116购物狂欢节”特意强调支持中小潜力商户,针对后疫情时代中小商户的成长难题,同时一时间,与“曹与狗”双11,高度重视品牌商户的引领方式形成差异化。由于快手的电商是具有内容属性的电商,而与内容电商结合的优质供应商多为长尾中小型企业,可能是工匠,也可能是农民和牧民在原产地,也许是货源地等等,所以今年“116购物狂欢节”期间,快手电商将为中小微企业提供数亿现金补贴企业,发起“好源头主播挑战赛”,百亿级流量支持潜在黑马主播。

虽然之前618和双11快手电商已经多次露脸,但今年的双11快手电商却是第一次真正成为实体。无论是百亿补贴、亿元红包、台网联动、商家支持,各种规格、气势、花样都不逊色于“猫打狗”双11玩法,由此可见快手这次电商准备好了。来吧,打一场必胜之战。由此,我们甚至可以感受到一点,快手正式挑战顶级电商巨头的品味。

快手电商,不再配角

快手电子商务应该对市场非常敏感。 2018年推出后,当年举办了首届“116电商节”。那时,它只举行了一天。避开电子商务巨头的边缘。从招股书来看,2018年快手电商整体GMV不足1亿,当年的116只能说是巨头面前的小游戏。今年的“116电商节”显然让外界有了不一样的感觉。一方面,“116电商节”变成了“116购物狂欢节”,跨越10月31日至11月11日,面向巨头。另一方面,在打法上,智奇全面匹配“猫狗”双11。

在这种变化背后,快手电商企业不愿在电商平台上扮演配角,也不愿成为电商巨头的“打工仔”野心。

快手短短两年多的发展,电商与电商巨头的关系越来越微妙。

起初,快手与阿里结盟,双方共同举办“天猫老铁狂欢之夜”,但随着快手电商特别是快手成为第二大 淘宝成为第二大直播电商平台后,快手开始不愿只做电商平台的“工人”,而是建立自己的交易系统,其中一个标志是在线商店。

今年618前夕快手和京东达成战略合作,这次用户可以不跳出交易快手,同时培养用户习惯,避免用户不回,京东。 com承诺这个要协商,结果,3亿DAU毕竟是任何电商平台都难以拒绝的资源,尤其是其中相当一部分是电商平台渴望的增量用户.

快手今天还在和京东进行战略合作,因为快手有“人”和“场”,京东有“货”,但是快手电商野心越来越大。今年以来,快手一直在备货,改善供给端。电商运营中心负责人白嘉乐在接受媒体采访时明确表示:“优质货源稀缺,无论是生产端还是商品端,重要的是谁能获得更好的补给,进而形成独特的玩法。”京东是快手优质供应的一部分,但不是全部。

快手电子商务的发展是不可逆转的趋势。 9月16日,快手电商宣布2020年8月订单量突破5亿。过去12个月,快手电商订单总量仅次于淘宝、天猫、京东和拼度。多多已经成为电商行业第四,目前的增长速度还是很可观的——上半年快手GMV达到1096亿元,几乎是2019年全年的两倍。另一个数据能说明快手电商高速增长的就是淘宝5年(去年12月)年化GMV超1000亿,京东用了10年,拼多多用了2年, 快手 使用的时间应该在两年以内。

再者,要达到快手电商的规模,也比电商平台本身更难,这根植于内容平台。 快手电商没有采用拼多多的低价补贴模式。现在拼多多还是要靠补贴。 快手电商有补贴,但不是土豪补贴。同时,快手电商前期向第三方平台导入订单,到今天还有人认为这种模式的体验自然不如让用户下单。平台,所以转化率会低很多。 快手电商初期,“分流”模式、无土豪补贴仍能保持与拼多多一样的增长,潜力可见一斑。如今,快手电商加强现场采购(包括与京东的战略合作),不仅可以提升用户体验,还可以提高订单转化率,最终实现更高的增长率。

在订单数仅次于“猫拼狗”的今天,快手电商不再愿意做为电商平台引流的“工具人”。从本次“116购物狂欢节”的动作来看,快手电商企业应该已经明确表示,不愿意扮演配角,而是想成为电商行业的主角,打造一个新的“猫打狗快”。格局的野心,即将上市的快手在筹集到更多足够的资金后,也将更有信心与电商舞台中心的“猫狗”一较高下。

当然,快手与“猫狗”的差距是客观存在的,这也是快手电商必须练好的基本功。

追逐猫狗,还有什么快手做什么?

罗超频道认为,快手目前最大的优势是“场”和“人”,即有3亿DAU流量和基于内容的消费场景。但要真正做好电子商务,只有这些还远远不够。接下来,快手的116狂欢购物节,一定会交出一份惊艳的成绩单。 IPO之后,势必会加快电子商务的步伐。要成为领先的电子商务平台,以下几点正确对于快手至关重要:

1、加强电子商务基础设施。目前,快手正着力于“好货”的提升,建立好货联盟,招募商业领袖和供应链基地,在116狂欢节期间扶持中小企业。许多措施旨在“优化供给侧”。未来快手会补充或加强支付、物流、服务、云计算等基础设施能力,京东先加强物流,阿里先加强支付和云,但今天大家都是通才。 快手如果你想成为一个电子商务企业,你一定会成为一个“多面手”。

2、除了卖商品,还要建立生态。归根结底,电商就是生态、商业生态、物流生态、供应链生态、金融生态、技术生态、营销生态等等。 快手我一直有意识地这样做。 9月22日,“电商开放日”,快手电商相关负责人宣布,快手电商在生态、营销、三大赋能升级产品端推出新商户“双百”计划的“繁星”计划,推出快手电商好物联盟、小店通、粉丝推广等商业工具,现已实施116购物嘉年华,重点扶持中小商家,让商业生态健康繁荣。但与阿里巴巴和京东多年积累的电商生态相比,快手在厚度、广度和深度上还有很大差距。

曾经快手 被贴上了慢公司的标签。 2018年,苏华表示快手是一家慢热的公司,“很多急功近利的事情我做不来”。 2019年618,苏华在内部信中明确表示,快手将撕下“慢公司”的标签。之后,无论是K3计划、春晚还是今天的116购物狂欢,还是字节跳动的冲刺IPO,都表示快手确实变快了。不过,还是快手的坚持,不做快速简单的事情。

说快手电商蓬勃发展一点都不为过,但令人惊讶的是,电商收入在快手整体收入中所占的比例很小,这就够了说明快手电子商务有更高的目标、更广阔的格局、更大的抱负。它并不急于从电子商务业务中赚钱。 ,谋求长远发展。这一点值得电商平台关注。

结束

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