《2022快手电商快品牌成长方法论白皮书》正式发布

出生于福建武夷山的茶艺师龙团生学,通过快手的直播,将自己的茶发展为中高端茶品牌“思考人生”;ZMOR品牌经理梅瑶在快手分享穿衣视频,并通过直播逐步打开ZMOR站内外声音,成功让《浪姐3》的姐妹们穿上品牌的联合训练服。

想想生活和ZMOR,他们有一个共同的身份:快品牌。在2022年的引力大会上,快手电商新增“Brand Fast”战略,旨在扶持一批能够为消费者提供“高体验价比”的产品和服务的新兴品牌.

什么样的新兴品牌符合快品牌的标准和要求?快品牌在快手电商中有什么商业方法论?有哪些成功的商业案例值得学习?7月29日,第一财经商业数据中心()联合快手电商公司发布了《2022快手电商品牌快速成长方法论白皮书》。白皮书首次介绍了快速品牌增长方法论(简称5K方法论),提出通过创品牌、造人、改善服务、扩大规模、扩大分销,让快品牌商户成功通过品牌建设和品牌认知的初始阶段。分销信托的发展期和成长期,终于在快手打开了业务阵地。

白皮书以快手“信任电商”为背景,从快手电商的发展前景和社区特点出发,重点阐释品牌快速成长的方法论,为后疫情时代的经营者提供参考。方法。

快品牌崛起的背后:新人群、新渠道、新供应

独特的老铁文化和社区属性一直是快手区别于其他平台的优势。在此基础上,快手提出“信任电商”模式,进一步凸显私域优势,助推电商。商业直播行业发展迅速。

2022年一季度,快手平台GMV突破1751亿元,较去年同期的1186亿元增长47.7%。超过 99% 的 GMV 来自 快手 商店。截至2022年3月,快手电商年活跃买家数已超过2.1亿。

《快品牌方法论》报告指出,从消费角度看,一方面,后疫情时代电商直播的发展潜力正在不断释放。根据CNNIC第48次《中国互联网发展状况统计报告》,截至2021年6月,我国电子商务直播用户规模为3.84亿,同比增长7524万, 占 38.@ >0%。

另一方面,随着一系列扩大内需政策的落实,下沉市场的消费潜力将不断释放。与一二线城市相比,下沉市场的消费者更看重商品的质量、价格和体验。快手在新消费和下沉市场具有竞争优势,提出“大快品牌”,更能满足用户对“体验价比”的追求。

因此,快手电商希望帮助商家实现品牌梦想,延伸直播间的价值。对于坚持“真人、真货、真价”的经营理念,愿意以快手为核心业务的快手品牌,长期投入渠道的商家将予以支持。

具体而言,具有以下特点的快手品牌可以享受平台红利:品牌处于起步阶段,自有品牌GMV占比≥30%;在细分领域具有优势快手电商,自有品牌已达到一定的业务规模(直播间月均GMV)。>200万);粉丝复购表现优秀快手电商,购物体验好,产品质量符合要求,符合“真人、真货、真价”的平台心态;快手是快手品牌最大的线上渠道,未来投入平台营销的意愿很高。

从行业来看,快牌受益于“短路经济”。通过人与货的融合,降低中间环节的成本。通过快手的长期培育成长为更知名的品牌,老铁也可以通过快牌直播间购买更多实惠的产品,获得优质的服务体验。

快手品牌快速成长的电商沉淀方法,助力企业高效运营

网络平台玩法多,热点内容变化快,营销手段复杂多样。商家需要时刻学习新规则,迎接新挑战。不过,如果放长远来看,快牌在快手平台上长期运营的方法其实是非常清晰的,所有的点都是相通的。

快手电商总结出了“品牌快速增长方法论”(简称5K方法论),包括五个方面:打造品牌、塑造个性、提升服务、扩大规模、扩大分销,可以帮助快速品牌商家顺利进行。经过初期的品牌建设、品牌知名度的提升和分销信任度的增长,快手的业务阵地终于被打开。

第一个也是最重要的一点是创建品牌。在充分利用快手渠道优势和数据分析的基础上,商家可以依托个人设计和粉丝画像,明确快品牌定位,打造快品牌调性,建立快品牌供应链壁垒.

第二点是塑造人物。在短视频和直播平台打造电商店铺领域,内容是商业运营不可或缺的一环,人性化设计是重点。快品牌商家应通过内容创作打造有吸引力的主播,实现粉丝增长和私域经营,为品牌长期经营打下基础。

三是完善服务。品牌商家应提升产品售前、售中、售后的服务性能体验,为消费者提供高体验、高性价比的产品。

四是扩大规模。品牌商应不断丰富直播间品类,通过拓展领域实现直播间GMV规模化转型。

五是扩大布局。在具备一定品牌价值的基础上,快速品牌商需要建立更完善的分销体系。

产业带、人才商户和潜力商户纷纷涌现,快手品牌在信任和私域的支持下加速发展。

快手616购物节期间(5月20日-6月19日),快牌交出了第一张成绩单:快牌直播间贡献超过1200万单,49个快牌直播间售出金额为超过一百万。

在快手电商中,GG潮牌、思考生活、来润、素品男装、俊萃来、艾瑞万、Zi、ZMOR、有谦、Met Defi等不同类型的品牌商家已经成长为已经初具规模的快速品牌。不同类型的商家有不同的优势和劣势,经营重点也不同。

产业带内的企业通常拥有强大的供应链资源,但缺乏人性化的设计和创造意识,普遍存在“没有品牌”的问题。

比如,“思考人生”就是从行业主导的企业成长为快品牌的典型案例。校长龙团生学作为福建武夷茶业的领军人物,以“福建省最年轻的国家一级茶艺师”的身份强化人格,输出专业的茶艺理论和茶文化。短视频和直播。内容,增强用户信任,推出中高端茶快品牌。

通过对用户地域特征、饮茶偏好等数据的分析,思考生活最初仅限于本地产业带品类,拓展到云南、浙江等不同茶叶产业带的优质品类,极大丰富了产品供给在直播间。目前,龙团盛雪在快手拥有594万粉丝,年GMV超过5000万元。

达人商家的优势是个性鲜明、内容优质、粉丝粘性强,但缺乏供应链资源。

2021年8月,达人美瑶进入快手平台,目前拥有552.4万粉丝。自从搬进来后,美瑶就热衷于在快手上分享穿搭视频,积累了一批女粉丝。随后,美瑶团队根据真实的市场需求,打造了以独立自信的20-40岁都市女性为目标消费群体的女装品牌ZMOR。

除了做好现场销售,ZMOR也在积极扩大场外影响力。美瑶团队签约国际知名品牌笑脸高端品牌线,与《浪姐3》合作,打通了ZMOR的站外传播量。微博、小红书等社交媒体也开始出现ZMOR种草帖。目前ZOMR月均GMV近3000万,私域交易占比超过60%。

一个秉承“真人、真品、真价”经营理念的快手品牌,在快手平台上茁壮成长。今年,快手电商提出“品牌快速成长法”,希望帮助不同的商家更好地享受快手电商生态红利,同时缩短品牌建设周期,打造快手 业务职位的长期影响。

为了帮助商家成长,快手将继续支持快品牌。2022年,快手电商将释放230亿+流量红利,支持500多家快速品牌标杆商家,让1亿+老玩家享受到商品和服务的高体验价比。

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