电商小程序+短视频,抖音和快手发力的重点

总结:

电商正在成为除短视频平台广告业务之外的重要变现方式和渠道。两大热门短视频平台抖音和快手都在提升电子商务在其业务中的比重。

现在淘宝、京东、拼多多等平台上越来越多的卖家已经或正在努力进入抖音和快手销售商品、品牌、店铺、名人等.都在这两个平台上找到了玩的地方。最重要的原因是两大平台提供的流量是连续的。

抖音快手全能小程序

小程序可以提供更便捷的转换方式,让“小程序+短视频”成为抖音和快手关注的焦点。

抖音目前安卓版电商小程序已上线。搜索“小米商城”、“京东好物街”、“小米有品”等关键词,即可直接看到其小程序的展示。

快手,接入淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜等第三方电商平台,通过“快手购物助手”小程序,可直接连接微信小程序程序事务。

两个具有代表性的短视频应用都看重小程序的功能,这在加速其商业化的过程中有着更深层次的意义。

抖音已经有线索可以往小程序方向尝试了。 2018年8月,有消息称抖音正在开发小程序的功能。 “小程序+信息流”已经有了电子商务的影子。

如今,电商小程序的出现,让抖音的电商业务链更加完整。从“浏览内容”到“交易转化”再到“交易完成”,所有动作都发生在抖音平台,无需跳转到第三方平台,只需通过第三方支付即可。

抖音的小程序是今日头条自己开发的,而快手的小程序使用微信,需要连接微信小程序才能完成交易。

快手在小程序上的尝试,使其能够在微信社交流量的基础上不断进行小程序裂变和粉丝沉淀,这应该会大大提升快手中宏人的初始流量获取。

快手《店铺管理规范》明确指出,“我的店铺”功能模块是为快手平台用户提供信息发布和推广服务的平台,不提供交易服务所有交易服务均由用户在其他交易平台上进行。

可以看出,快手电商小程序的出现,就是为快手小店提供一种新的交易方式,从而帮助明星带货,帮助变现。

抖音自建电商生态

从抖音电商小程序的上线,可以看出抖音对电商的野心。借助抖音小程序开放平台,品牌可以更顺畅地在抖音积累私域流量,抖音也有机会打造自己的电商闭环生态系统。

在过去的一年里,抖音一直在准备各种电商工具,打开购物车、接入POI展示、推出视频推广工具DOU+、直播橱窗、快闪店、商店。目前快手代运营,抖音能够提供的电商功能已经触及电商运营、线下店铺引流、直播销售等多个方面,完全涵盖内容创作、交易转化和数据引导,甚至包括企业 CRM 和营销。重新触摸等等。

凭借今日头条系的技术实力和抖音自家国家级App的用户量,抖音有望成为中国电商的第三极。

近日,抖音正式发布了《品牌热斗榜》。用户只需在抖音发现页面的热门列表模块上向右滑动即可显示。

品牌热度DOU榜单排名以抖音指数为依据,反映了品牌在抖音上的话语权以及公众对品牌的敏感度。

目前,“品牌热度榜单”涵盖汽车、美妆、手机三大垂直品类。 抖音上相关品牌内容的日均播放量分别为11亿、8亿和6亿。后续品牌热点DOU榜单将覆盖游戏、餐饮、服饰、奢侈品、家电等多个行业。

通过点击品牌进入详情页,广告主可以看到品牌热度轨迹,具有周、月、季周期,查看准确到过去一天的热度值,直观找到对应的投放事件和节点差异化反馈,更方便调整未来品牌推广策略。

抖音表示,要想提升品牌榜的表现,三个维度不可忽视:视频发帖量、播放量和互动量。即品牌相关视频的制作量越高,观看量和观看时长越长,视频被主动搜索的次数越多,被点赞、评论、转发的次数越多,相应的索引和评分会更高。

据了解快手代运营,截至2019年2月末,已有超过15万家企业在抖音开设了Blue V账户。仅在 2019 年 2 月,来自抖音Blue V 企业账户的视频提交量就达到了 140 万,几乎是去年 11 月的两倍; 2 月份单月视频总观看次数达到 69 亿次,平均每个账号新增观看次数 49 万次。

快手更适合网红带货

去年底,快手发布“麦田计划”,推出升级后的“快手小店”和“电商服务市场”。通过快手商店,用户可以边看直播边购买和查看订单。

针对很多快手明星有粉丝有内容,但对电商不太了解,想卖货但缺乏经验和货源的情况,快手电商上线“电子商务服务市场”,电子商务服务商的介绍。

首批接入的服务商包括如涵、网红猫、金地互动、卡美拉。这些服务商可以为快手人才提供可靠的电商供应链资源,以及与电商销售乃至店铺运营相关的各种技能培训和服务。

快手运营经理白嘉乐表示,“‘麦田计划’以‘内容+社交’为驱动,打通快手电商和快手其他生态形式更好地赋能用户在电子商务的‘人、货、市场’等方面。”

成功登陆纳斯达克的如涵,早在今年1月和3月初就分两批分批开户快手。如涵创始人冯敏表示,未来电商企业应注重平台的动员化和社交化,通过个性化的社交网络触达消费者,在消费者之间产生情感共鸣,带动粉丝购买行为。

如涵选择快手并不奇怪。在所有短视频平台中,快手的包容性和社区温度形成了非常强的带货能力。

如涵的词条快手更像是MCN的风向标。自2018年底以来,已有近400家MCN积极入驻快手。他们看重的是对快手私域流量的保护和实现多重变现的能力。 快手 对 MCN 的态度比以往更加开放。并成立服务团队。

据统计,2018年共有1600万用户从快手获得收入,日均点赞3亿,平均每条带货视频收入1069元。 .

去年11月6日,快手头号网红“散打哥”单日带货超6亿,当日同时在线人数突破100万它的直播,持续了3个小时。售出5000万件,两小时内淘宝店铺访问量突破1000万。

不少品牌与“散打哥”合作实现了好货量:小米红米6一秒卖出1万台,七匹狼59元男士保暖内衣10分钟卖出近10台。 1万套,19.9元双面针头牙膏1分钟卖出3万套,总销量突破10万套。

此外,还有一些顶级明星,比如“娃娃教搭配”在直播的时候带了一件78元的毛衣,几分钟就卖了1000单,“大吃王猫姐”在直播中卖了3万一晚一盒酸辣面和“轮胎粑粑”带来了两万多条宠物肉干。

有人说,快手网红电商的逻辑是“老铁经济”:我跟着你,只想多看你一眼,听听你内心的想法。 快手 是一个真正可以将陌生人变成彼此“老铁”的平台。基于这种信任关系,带货的转化率自然会提高。

相信会有更多的名人和商家通过快手平台结识一群“老铁”,获得属于自己的价值和回报。

综上所述,抖音电商主打品牌,有可能发展成为全品类综合电商平台,而快手电商更适合网红带货。这是视频平台给外界的普遍印象的两大短板。

随着抖音快手电商业务的逐步发展,两大平台也呈现出不同于传统电商平台的蓬勃商机。广大卖家和创业者可以根据自己产品的调性选择合适的平台和销售方式。毕竟,流量在哪里,希望就在哪里。

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