直播电商从0到2万亿是如何发展起来的?

2016年,蘑菇街开始探索电商导购的直播模式。同年,淘宝还推出了直播电商。到2018-2019年,短视频平台将在弯道上超越汽车,直播电商GMV将在6年内实现从零到2万亿。发展迅速,至今仍保持着40%以上的年增长率。本专题主要讨论直播电商的本质?哪些消费者会在快手直播中下单购物?女装作为直播电商的最大品类,机会在哪里? 快手女装商家只能卖低价大同货吗?

|一个|

从 0 到 2 万亿的直播电子商务

它是如何发展的

所有者:

大家都知道做电商,不管是传统的货架电商,还是直播电商,其实你做的其中一件事情就是人和货的匹配。两者的主要区别在于,传统电商是人找货的逻辑,而直播电商是货找人的逻辑。

云游阿婷:

这个总结很精辟。

悠悠:

请问,直播电商应该是一种爱好电商吧?

所有者:

是的,从最原始的那些提着杆子上街的小商贩小贩,到现在的直播电商,乃至未来的元界电商,零售的底层逻辑一定是不变的,一定是人品相配。

杨云:

其实我想知道快手和抖音的直播模式有区别吗?

所有者:

逻辑还是一样,直播业务太多,抖音转快手,快手转抖音。我认为唯一的区别是公共域流量和私域流量的比例。 快手的私域占比远高于抖音,因此被称为“可信电子商务”,而抖音的公域占比远高于抖音 快手,所以是“对电子商务感兴趣”。比如快手直播电商快手电商,更像是在社区里开一家服装店,和大家都认识的人做生意,所以你会看到流量不多,但是复杂。购买率高,退货率低。

悠悠:

我了解我对电子商务感兴趣。主要区别在于搜索电商,即店主选货,而搜索电商是淘宝上的经典选货。有兴趣的电商可以创造需求,搜索就是在有需求的时候寻找。

云游阿豆豆:

我也想问这个问题。点击快手界面感觉和抖音一样。

所有者:

抖音直播电商相当于在火车站开服装店,做一次性流量交易,你会看到他很火,大家都买,可能永远也不会发生将来再次。来这家店买的。但是每天都有新的流量来到这家店购买,这就是我认为的两个方向的区别。

杨云:

核心底层逻辑应该是一致的,比如完成率、封面点击率、互动转化率维度。

所有者:

是的,这些数据维度对每个人都是一样的。

法老云佑:

为什么快手的私有域比抖音好?真的没见过快手,不过你今天提到这个我很想学,快手和抖音有区别吗?

所有者:

现在快手对部分品牌商户有扶持政策,每天冷启动流量支持超过2亿。只要你做得好,就可以在 快手 中非常快速的开通一个真实的电商账号。因为快手粉丝看直播,更多来自 page。 抖音粉丝看直播,更多来自发现页面,所以说快手的私域占比比较高。

云游纳兰:

我看到很多都卖几十美元。

所有者:

例如,N28 是我支持的业务。他们家的平均单价在150多元,也是一个快速成长的生意。低价起码的时代已经过去,大家还是希望能拥有一些高品质、高性价比的服装。所以,我主要是在杭州产业带做商人,因为这里的服装质量不错,直接从工厂出来的服装增幅不高。

悠悠:

杭州的质量真的很好。之前接触过服装零售的杭州品牌有很多。

云游阿婷:

高品质的衣服在直播的时候感觉不到可以卖到相对实惠的价格。

所有者:

尤其是秋冬款,这里的服装还不错。主要受众不同。 快手每天有超过 3 亿的活动,你每天的视野可能是几十万。总有人喜欢高品质 总有人喜欢低品质。这取决于你想做什么样的人,你想做什么样的用户画像。杭州的快手主播叫徐山。每个客户平均单价在600元以上,一个月能卖出8000万以上。主要受众不同,我认为他们之间没有任何可比性。

云游阿婷:

我们在直播间丢掉了品牌效应,如何突出自己的衣服品质?

所有者:

如果是同样的质量,别人加2,你加3,那大家肯定会选便宜的。你去谈谈服装的材料、工艺,展示服装的细节。

杨云:

目前我对直播电商的担忧是流量分布不稳定,直播团队整体建设成本高,所以还处于观望阶段。

所有者:

不要以为直播组都配,一个主播一个中控就可以直接启动。最早的直播电商是夫妻店。老婆负责直播,老公负责售后发货。

法老云佑:

是否可以每天播放相同的内容?

所有者:

我不仅可以每天播放相同的内容,甚至可以每半小时播放相同的内容。

杨云:

所以对于直播来说,供应链是背后的实力考验。

所有者:

有这么一个成功的生意,就是单品爆款的模式。这个款式最成功的就是羽绒服的“鸭鸭”了,去年好像赚了20亿多。

云游阿婷:

现在开始直播和组建团队会不会有点晚?或者说我们在运营中应该用什么样的竞争力来争夺流量?

所有者:

当然现在也不晚,还在上升期,我觉得直播电商至少有两年的高速增长。

|第二|

直播电商生态地图

云游阿豆豆:

女装也分为送货​​、直销、配送。哪个更适合快手?

所有者:

有自播和分发两种。根据具体的业务类型,不能说哪个更适合快手。应该在快手上说业务要做什么类型的业务。

杨云:

除了女装大牌之外,还有哪些品牌款式上升较快?用户基础如何?比如我的一些朋友建立了一个所谓的直播矩阵账号。团队也是10人左右,一个月才200万。

云游阿豆豆:

我认为一种风格适用于整个网络。虽然这是一种偷懒的方法,但是根据平台选择业务类型感觉操作应该很灵活。

所有者:

我还举了刚才 N28 的例子,这是我去年 11 月介绍的一个品牌。我们基本上是三个人,一个主播,一个中控,一个操作。我们在 12 月达到了 200 万。现在稳定在每月500万左右,最高的是150万。我们的人口更偏北,在河北、东北、河南、内蒙、山东,但是平台3亿日活跃用户放在那里,用户确实在三四五的下沉比较多——一线城市。记得我们冷云时尚杂志有一期讲下沉市场,而下沉市场的这些人就是快手的重度用户。 快手,服装比较适合一些基本的流行款式。现在优质商家有流量支持进入快手,很多服装品牌很难做快手直播,忽略了快手的用户下沉。

在三四线以下的城市,生活节奏相对较慢,商业生活相对简单。大家都是熟人社会,这里的女性在穿衣上也是保守低调。他们无法忍受自己与周围的人不同,他们在思想上更加墨守成规,无法接受周围人的惊喜和赞美。研究下沉市场的用户画像,有助于商家管理好自己的快手店铺,很多女装品牌还没有在三四线开店,但这里的网购服装需求大于一线- 和二线城市。此外,这里有庞大的用户群。在乡村振兴的大背景下,我认为服装行业在下沉市场大有可为,新的快时尚品牌也将诞生。对新产品的要求没那么大,对质量的要求更高。

云游阿豆豆:

我觉得在快手做服装的用户画像比较实用,这样才能理解快手直播和抖音直播的区别由所有者提供。

所有者:

所以我建议产业带的一些服装商家可以做快手直播。在这里,我也有扶持政策,帮助商家快速度过冷启动。

云游若散:

自我感觉抖音比快手的人群更时尚,你有感觉吗?

所有者:

抖音大家都在摆姿势,去秀场炫耀。 快手更真实更接地气,所以抖音被称为“记录美好生活”,快手被称为“记录各种生活”,女性撑起消费一半天空,拯救中国的房地产,要靠消费拉动,说到底要靠女人。

|三|

服装商家如何做快手直播电商

所有者:

其实,直播电商还在快速发展。 抖音和快手还在大规模招商,所以一些优秀的服装商家还是可以得到一些扶持政策,比如流量扶持、商业化招商扶持。一个大前提是你要能联系到官方运营商,不然账号在公海里,除非你做好了,二产业看到了主动联系你支持,如果你是前冷开始,你可以通过一些离线。招商协会,或者网上朋友介绍联系官方工作人员快手电商,开户就可以得到支持。

云游西蒙:

这很重要。

所有者:

九月将是秋冬的新季节。未来两个月,各大电商平台的行业后辈要深入各个产业带,举办招商推介会。如果你在这个行业圈关注这些动态消息,那些符合标准的基本上可以得到扶持政策;广州、杭州、深圳、嘉兴、武汉、常熟、郑州、株洲均为重点产业带城市。服装春夏看广州,秋冬看杭州。

云游西蒙:

杭州的产业发展确实领先,如何获取投资信息?

所有者:

你进圈,加了这个行业的人会通过朋友圈知道。基本上,一些线下的招商协会与当地的服务商或当地的协会合作,他们会派出这些招商活动。比如今年我们和新和联创在杭州的公园举行了招商推介会,他会在他的公园的公众号和朋友圈上发布。现在杭州的布局是这样的,想靠近货就去九宝,想靠近主播就去滨江,想靠近运营就可以来到未来科技城。

云游若散:

现在大多数主播都聚集在 了吗?拍专辑的时候,滨江有不少摄影棚。

所有者:

过去,那些童子军和模特已经集中在滨江了。

所有者摘要

一、直播电商是如何从0万亿发展到2万亿的

只要电商的基本逻辑是人与货匹配,直播电商就是人找货,传统电商就是人找货。 2016年,蘑菇街开始探索电商导购的直播模式。同年,淘宝还推出了直播电商。到2018、2019,短视频平台将在弯道上超越汽车,直播电商GMV将在6年内实现从零到2万。发展迅速,至今仍保持着40%以上的年增长率。

二、直播电商生态地图

MCN、服务商、商家、主播、分销负责人主要负责业务。有白卡的行业更适合快手直播电商。它不需要一个完美的直播团队。夫妻可以开始做。老板负责直播,老板负责售后发货。实现月销量200万还是轻而易举的。

三、服装商家如何做快手直播电商

通过招商局,联系平台的行业二级。平台对新商户有扶持政策。前期设置账号人的位置,尝试通过短视频吸引流量增加粉丝,然后通过直播继续增加直播流量。

文字编排:张怀凯

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