短视频卖货上线购物车,快手牵手有赞、无敌掌柜来了

短视频销售早已司空见惯,但直接在APP内开店,直接通过小程序购物,在短视频行业尚属首例。人人可开店的模式也为短视频电商模式提供了新思路。短暂的风波过后,短视频转帐市场能否继续火爆?

当以淘宝为首的电商平台深耕短视频内容,抢占资源和流量时,短视频平台已经看中了电商这块诱人的蛋糕。抖音网络购物车,快手手拉手点赞,无敌掌柜,来了一场电商变现风暴。

如今,站在短视频行业第一梯队的快手和抖音都在加速商业化进程,电商成为首选方式。尤其是一直小心翼翼赚钱的快手,随着行业竞争的加剧和IPO的压力,他终于开始担心电商的变现了。

快手牵手点赞

一个是电商商务服务公司,另一个是顶级短视频播放器。他们真的在一起了吗?

6月28日,微博认证为“电商专家”的@爆料:“逆天了!抖音做电商,快手直接拉‘第一“微信生态份额”。有赞合作,有赞商家多,成熟度高,产品丰富。快手大咖直选卖货,撬动亿万流量……”

他还发布了长图,介绍了“快手X有赞”推出的短视频电商导购解决方案。有几点:快手APP新增“快手小店”,每个主播都可以申请开店;产品来自合作有赞商户店铺;快手与有赞实现用户开户,快手用户可直接购买。

该消息也被正式盖章。据媒体报道,快手官方已经确认推出如图所示的短视频电商导购解决方案,称推出这样的服务是因为快手的很多用户都有自己的电子商务需求。

具体怎么做,快手通过与淘宝、有赞等第三方平台合作,快手为符合条件的用户提供电商销售功能,初衷是为了更好的帮助用户解决问题,促进合作规范化,降低交易互动门槛,让双方的利益更有保障。

该功能已于4月份进行了beta测试,其中“快乐蛋糕”是beta测试的成员。据了解,门店入口有直播间和短视频两个。

直播时下方会直接弹出产品介绍和购买链接,点击跳转购买页面;短视频作品下方会出现购物店铺入口,需要点击跳出相关商品。

目前产品链接支持有赞和淘宝。但如果是点赞的商家,用户无需跳转到其他平台,即可在快手APP上完成购物行为,体验相对直接流畅。

这也是此次快手与有赞携手最引人注目的一点:依托有赞,快手内部构建了完整的电商闭环。

短视频平台试水电商并非新鲜事。例如,抖音 去年 12 月推出了“购物车”功能。有资格开通此功能的可在短视频中添加淘宝商品链接。跳转淘宝;5月,抖音推出店铺入口,用户可以进入抖音人的个人店铺快手号交易,但要购买仍需跳转淘宝平台。

可以看出,两家短视频平台都是做电商的,但是选择的路径是不一样的。

与抖音相比,快手由于平台定位和用户属性,虽然用户数高达7亿,但不如抖音受广告商欢迎。

从平台内部来看,即使推出电商功能可以用来宣传商家的产品,快手主播和达人的变现方式主要还是以直播和微信为主。 -商业。

因此,有业内人士评价:“快手和有赞是绝配,微商+微商。”

直购小程序

虽然进入电商业务的时间比抖音晚了半年,但快手显然已经做好了进军市场的准备,而且还有两件该领域的秘密武器。

在众多快手主播还在琢磨如何打开“我的店”时,快手战略投资的小程序解决方案提供商“无敌掌柜”近日悄悄推出了一款小程序手机。商家平台“魔筷TV”定位为短视频购物小程序,并称其是“全网唯一连接快手的小程序开店工具”。

在“魔筷TV”官方微信推送的介绍中,“魔筷TV”仍处于产品内测阶段,有媒体报道称将于7月10日正式上线。

“有赞在快手App中提供了直接购买的H5界面,而魔筷TV需要跳转到小程序才能完成购买。另外,有赞主要支持快手人才与商家合作开展导购;而魔筷TV希望帮助KOL开设个人店面,同时利用小程序社交电商的特点,完成裂变和粉丝沉淀。” 对于快手,还与有赞合作,《魔筷TV》官方回应。

从购买的便利性来看,有赞支持直接在快手APP内完成购买快手号交易,而“魔筷电视”需要跳转到微信小程序,似乎比较麻烦。

但从人才扶持的角度来看,直连小程序的《魔筷TV》,可以为拥有大量粉丝的主播和艺人提供电商导流入口,帮助他们更好地实现自己的目标。货币化。

不仅如此,相比开淘宝店更为复杂繁琐的流程,小程序电商依托微信搭建,不仅操作流程相对简单,购买体验也非常流畅。一位美妆专家曾表示:“小程序的体验比淘宝简单,更容易触达粉丝,也更容易推广。”

别的不说,小程序电商最大的优势就是可以直接在朋友圈、微信群等推广。既然小程序可以直接绑定微信公众号等, 快手平台现已开放,无疑将进一步延伸人才和主播的价值,实现跨平台的粉丝积累和品牌建设。

主播和主播在快手上积累了一批粉丝后,如果有了自己的微商,就不用再在个人介绍里偷偷写各种联系方式了,推广购买都可以一步。

不过,小红进一步了解到,《掌柜无敌》会向商家收取一定的费用,不像淘宝店是免费的。“无敌掌柜在商家使用产品获得收益后,只收取交易金额的3%作为技术服务费,实现真正的零成本开店。” 写在无棣掌柜官网。

人人开店,惊喜还是试水?

今年以来,头部短视频平台对于“赚钱”的态度已经毫不含糊,更不用说之前避免过度商业化了。

从抖音和快手的表现来看,作为短视频行业的TOP2平台,他们的目标显然是一致的:是时候赚钱了。

时至今日,短视频的商业变现模式依然离不开以下几点:流量分享、直播打赏、广告、电商和知识付费,可以说是有先后的关系。

因此,这也决定了平台的商业化节奏需要一步一步进行:一是疯狂造新,积累流量;有了用户和流量,广告是最直接的变现方式;但平台和人才要想长期发展,需要一整套的商业模式,直播和广告成为了最先尝试的方式。

快手 和 抖音 在这个阶段采取了不同的路径。快手很早就有直播功能,直播打赏占收入的大部分;抖音直播处于比较冷门的位置,还没有真正发力。广告是抖音的主要收入来源,其中有效广告占90%以上。

现在,头部短视频平台刚刚达到电子商务的门槛。将短视频与电商或电商视频捆绑销售已成为一种趋势。

那么,电子商务应该怎么做呢?抖音在淘宝的怀抱中,验证了短视频的带货能力。抖音师傅可以选择开店或者帮商家推广,都是真金白银,但缺点是过度依赖外部平台,购物车权限还没有完全放开,只有顶尖人才还在获利。

据介绍,抖音也在尝试打造自己的电商平台,但短视频电商团队规模很小。没有电商基因的今日头条,搭建电商平台、完善电商闭环显然并不容易。

此前,快手战略负责人马宏斌在接受媒体采访时表示:“快手商业化很容易,但目前比较谨慎。快手商业化团队2017年才成立,基础产能还在建设中。”

如今,快手 对加紧电商布局、加速商业化进程不再那么谨慎。不久前,有消息称快手完成了新一轮融资。融资完成后,快手估值200亿美元。

与抖音相比,快手显然更加“亲民”。人人可开店的模式,也为短视频平台乃至直播平台的电商变现提供了新思路。要知道淘宝也是打着“人人免费开店”的旗号。

据快手官方介绍,“我的商店”只对实名认证且行为记录良好的用户开放,大部分用户都能满足;小程序电商没有硬性指标,所以一旦全面发布,这个规模将是惊人的。

无论是有赞还是“魔筷TV”,与淘宝等传统电商平台不同的是,每个人都可以开店,并且可以使用快手账号建立自己的品牌,形成淘宝-喜欢平台网红店。

如果做得好,它能否利用传统电子商务?“其实想要超越淘宝是不可能的,但是给很多商家提供一个新的流量平台,还是很有吸引力的,”在淘宝打拼近4年的卖家刘云告诉小红,“毕竟,短视频的流量和转化,大家都很期待。”

不仅如此,快手IPO的消息由来已久,此次进军电商也算是增强了自身的“生存能力”,为“短视频第一股”冲刺。

 

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